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潜力手机品牌机会在哪里?这次,天猫发布了“

来源:未知 编辑:admin 时间:2017-06-17


文/天下网商宏颖 编辑/张洁

这是一场不同寻常的发布会。

相比以往,并没有华为、小米、OPPO、vivo等一线手机品牌出现,而聚集了360、中兴、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飞利浦、SUGAR、朵唯、ivvi、海信、康佳、小辣椒、乐丰、AGM、格力、红鸟等近20个手机品牌的高管,他们一起讨论的是如何在品牌高度集中化的手机市场,寻找新的机会。

根据IDC最新发布的2017年一季度手机报告,中国智能手机市场的前五名是华为、OPPO、vivo、苹果和小米。将这些品牌的市场份额相加,它们占据了中国智能手机市场的70.4%,无论是在线上还是在线下,它们都各有所长。

“目前,手机行业的整合不断加剧,2016年,头部品牌在天猫的成交额占比超过85%。然而,潜力品牌的机会依然存在,我们正不断挖掘。”天猫手机事业部总经理潘志勇表示。

来自GfK报告显示,预计2017年中国手机市场增速放缓,同比去年微增5.1%,行业整体压力增大。由于缺乏硬件创新和概念性新品,智能手机面临营销成本与效率、资金需求与利润、零售网点与获客成本等多方面压力,而这对潜力品牌来说有压力便是机会。

那么,其他29.6%的手机品牌,它们机会在哪里?

2016年,在行业增速明显放缓的背景下,天猫手机仍逆势上涨,同比增幅超50%,并且金额、台数、单价等各项核心指标增长率均大幅领先其他平台。为了帮助这些来自细分市场的手机品牌快速在天猫成长,今天天猫手机正式宣布启动“超新星计划”,计划年度孵化出5至8个“超新星”手机品牌,全方位支持高潜能手机品牌发展。

事实上,天猫已经有了在细分市场挖掘出潜力市场的成功案例。以美图手机为例,它主打美颜拍照功能,定位于差异化的女性市场,斩获自己的粉丝,深受天猫消费者喜爱。美图手机50%以上销量来自于天猫,根据《天猫618手机销量排行榜》(6.1-6.3日),美图品牌首次进入榜单TOP10。

就在今年6月8日,索尼在天猫同步首发了新品手机Xzperia XZ Premium,主打先进的影像力技术,当天销售额突破600万元,成了索尼在这次天猫618的重要机型。

还有一个高端手机品牌8848,同样也在天猫找到了自己的新机会。当发现从5000多元苹果手机到10万元的Vertu手机之间,还存在着一个空白的市场,于是,这个品牌将万元档的高端手机带到了天猫,突破了国产手机的价格上线。2016年9月正式入驻天猫,增速不断提升,去年双11销售额突破千万。

“超新星计划持开放态度,我们不会让品牌去做二选一的事情。”潘志勇表示,天猫手机会本着共赢态度跟品牌一起发掘特色产品,孵化出几个核心品牌。从零售通路、流量、资金等方面为中小手机品牌提供全方位支持,“品牌、厂家大小不是关键,而是产品本身是否有亮点。”

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在零售通路方面,通过天猫平台同时整合苏宁、村淘、速卖通等零售通路与手机厂商打通线上和线下全渠道,让中小手机品牌零售通路,快速覆盖至全国一线至七线市场。

在营销资源方面,借助天猫双11、猫宁418、天猫618以及超级品牌日、新品首发等各类成熟活动,提升手机品牌知名度,为品牌提供全生命周期的营销服务。

在销售模式上,采取天猫+苏宁的包销机制,同时引入更多省级渠道等社会化包销合作,解决手机厂商的销售确定性。

在金融政策方面,由蚂蚁金服供应链金融提供贷款支持,缓解中小手机品牌的资金压力。

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