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爆款宝典 教你成就月销过万的爆款-挖掘宝贝卖点

来源:未知 编辑:admin 时间:2017-04-16

最近你还好么

最近你的店铺还好么

最近你的店铺流量还好么

最近你的店铺爆款弄好了么

最近你不看鬼剑的分享可以么

不可以!

鬼剑一直在分享,不能让各位关注我的朋友看不到鬼剑的经验分享!

最近确实忙了点,现在正是换季的时候,操作的店铺要盯一下。毕竟优化店铺是重中之重,额外的时间才能分享经验。所以经验分享的慢,各位就不要着急,没办法的事儿。今天有时间来分享了,因为店铺步入正轨了,只需要按计划去优化就没问题。

文章开头问了几个问题,对鬼剑朋友的问候,对朋友店铺的问候。到了现在这时间,可以说是打爆春天,抢占夏天的时候。对自己的店铺一刻都不能放松,要全力去冲刺!

调整状态,做好流量,搞定爆款!

看看时间,我已经有1个月的时间没做分享了。主要还是把精力都放在了店铺的操作上,先来看一下我这一个月我调整的店铺状态:

从3月份,店铺流量掉到最低的时候,3月11之后开始调整店铺的操作。操作基本是分2个阶段进行的,第一阶段,主要是把店铺的基础调整了一下,先少量的引流,流量有小幅提升。几天时间做好基础之后从14号开始重点操作流量,流量开始拉升,一周左右的时间,流量进入一个平稳期。后续流量基本是在随着行情小幅波动,没有形成流量的波峰,波谷这种起起伏伏的状态。后续的操作,依然会延续稳健的操作方法进行。不采取店铺流量暴涨,暴跌的操作方式。

今天来,不是为了让你看我的数据,是要告诉你我是怎么把店铺做的更好!现在大家做店铺的方向,主要的是以爆款为导向。希望通过打造单品爆款,爆款群,来让店铺流量持久不衰!当然这里边最有效的方法,就是直通车爆款。鬼剑交流微信2498494717。做爆款对我来说,都是屡试不爽!注意,操作前,要看宝贝有没有爆款的潜力,不是所有的产品都按照爆款的手法去做!

在做爆款的时候一个很重要的点,是需要我们关注的-宝贝卖点

这一点,是影响你店铺宝贝能否做起来的重要因素!

淘宝市场,上千万的商家,几百万的活跃商家。通货,代理货,批发货都是n家店铺在卖。标品宝贝不但n家店铺在卖,各个商家的产品相互之间似乎是没什么差异,只在某些细节有不同!

强调卖点的重要性,是因为,没有卖点的宝贝,成不了爆款,有卖点的宝贝,才拥有爆款的通行证!

卖点的重要性,是直接体现在多方面的:

我做的一张图,先从整体上了解下。这样的图片,对于学习淘宝,学会系统化操作店铺很有用。

各位商家可以用按照这样的方式,把你学到的东西,集合到一张图上去。你集合的内容越多,你的能力越强!

分享之外的内容,文章中不再提。店铺的琐碎事情,可以找鬼剑交流!

对点击率的影响,都知道在搜索宝贝得时候,淘宝就是在卖图片,做推广更是在卖图片。所以你卖的图片,是否有合适的卖点表现,尤为重要。尤其是在卖点可以充分发挥的推广图上,好的卖点文案,对点击率的提升是很明显的!

对收藏加购的影响,进入店铺的访客,能停留多少时间,能不能形成收藏加购的数据,就要看你店铺的产品的卖点描述,是否有足够的吸引力,而让买家产生正项的访客行为,拉升你的店铺整体数据权重!

对转化率的影响,在卖点充分表现的情况下,宝贝对买家有足够的吸引力,能突出产品的性价比,宝贝的转化自然比你的同行要好!

对店铺人群的影响,现在做店铺玩儿的就是人群。稳定的店铺人群,才能获取更好的流量,更优质的访客。合适的卖点描述,可以让进店的访客有较长的停留时间,有收藏加购,有多个浏览,形成购买。符合买家需求的产品,有卖点的产品,店铺的流量更多,人群更好!

运营都在强调产品要有卖点,如何挖掘卖点?

宝贝卖点是体现在多个方面的,不是单一的,而不同的人因为需求不同,出发点不同,所能看到的卖点同样是有差别的。月入几千的运营、美工,和月入几万的运营、美工差别点就在于执行力和以及发现问题的能力不同。

市场上这么多产品,同行竞争这么严重,需要让你的产品突出卖点。万朵红花一点绿,只要这一抹绿!

【挖掘卖点的突破点是:买家需求与核心卖点的匹配性】

怎么理解,一般商家的产品有很多卖点都可以去强调,去展现,但是最符合买家心里需求的是你要重点表现的,让买家充分认识到这一点的重要性!你的宝贝,才会收获一大批买家!

在挖掘卖点之前,要搞清楚一个很重要的问题,就是你的想法。因为有时候,你认为的东西,不一定是对的。做店铺,不要靠想象,做事情,更不能靠道听途说,自己理解了,再做事儿。看到了,再做决定!

卖点误区:

这张图,就是让你重新认识一下卖点的问题,尤其是你的想法上的错误。提到说宝贝要有卖点,但卖点也要合理提箱,而不是把你认为的弄了卖点就行!反正我弄了,应该不是卖点的问题,有类似想法的商家不是少数。我弄了,店铺还不行,就应该和它无关,而是别的原因,可是又找不到!

所以你做店铺的想法,和分析店铺的方式一定要注意!工欲善其事必先利其器,事就是店铺,器就是你的规划!

没有卖点

很多时候我们做的产品是标品或者通货,感觉没啥卖点。在做主图,推广图的时候,就是随意一张模特图,就是就行了,因为看大家都是这样。大家都是这样,并不代表没问题。因为大家都一样,才需要有不一样的出来。

都是模特图,展现的方式不同,体现的内容就不同。淘宝模特,T台模特,卖家秀,买家秀,展现出来是不一样的内容。

做欧美风格的,用的都是外国模特,为什么不用本土模特,本土模特不能体现产品的卖点! 本来打算放图说明的,不过感觉会影响阅读体验,所以不放图片说明,看文字同样可以理解!

卖点叠加

过多的强调同一个卖点,适得其反。在做推广图的时候,针对某一个卖点,用很多的文案,去强调,同一个卖点。举个例子,在强调产品优惠的时候,使用买一送一、下单立减50优惠仅限今天等多个文案去强调一个卖点。

过多的强调,会出现反效果,尤其再一些对品质上有要求的类目,把优惠当做卖点,并不是最好的选择。卖点描述,一个就好,过犹不及!

卖点繁多

和前边提到的叠加是不一样的,这个主要是突出太多的卖点,强调优惠,强调热卖,强调大家都喜欢,强调服务,强调产品好,把你能想到的卖点,都想着展现,就会因为多而散,记不住产品最主要的卖点。

自以为是

觉得你认为的,就是对的。这是做店铺是,最要不得的想法。你认为的卖点,你想突出的卖点,不一定是买家关注的地方。何况现在淘宝比较重视人群,重视标签。产品卖点标签搞错了,你还能拿到什么优质流量。

重复卖点

这里,主要是针对同行来说的。同类同款不是一家店铺在卖,总有做的好的,做的差的。做的好的,自然有突出的卖点。通常最长用的卖点表现形式就是价格,比如现在的T,可以一二十块一件,二三十块件。而你的宝贝在价格上没有优势,优势不明显,那就不要去强调优惠,而是强调面料,做工,品质,版型等体现产品性价比的卖点!

对于这一点,拿个推广图举个例子:

壕送100元红包,下单立减99元,调戏客服拿奖励,都是在说优惠!现在推得时候,是在推活动,可以强调优惠,但是活动玩儿的好的,文案更精简。

改善了你对卖点的理解,就是一件很重要的事情。后边的事情,就是水到渠成,不用多操心!

已经认识到卖点的重要性,理清楚了错误的思路,就该好好看看卖点是怎么找出来的。还是先看一张总结的图片,从整体上说明一下。

如何挖掘真正的卖点:

一个宝贝会有多种卖点,挖掘卖点有多种方式,但是注意方式要结合去用,而不是只是考虑单一的方式,不结合其他的参考依据。

直通车测卖点

操作直通车的时候,要做的事情都是同步进行的,不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。

测创意图,就是在测卖点,毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是,为了把握清楚,不同卖点在点击率等数据上的差异,在操作的时候,就要保持一些不变的量。操作的时候,降低标题在匹配性上的影响,就要保持一样的标题,只调整推广图上的文案内容。其他的就不再多说,应该都能明白!

同行分析卖点

知己知彼,方能百战百胜。自己发现不了产品有什么卖点,参考同行得主图,同行的详情描述侧重什么地方,同行的推广图侧重哪方面。你都可以作为参考,然后去做相应的准备。但是要注意,借鉴的时候,你要把你有的优势体现出来,不能同行在价格上有优势,你也一味的比价格,你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上,你再拼价格。

买家需求(买家关注)

因为有需求,才会搜索,选择购买。需求在哪里体现,在售前的客服咨询中体现,在售后买家找你事儿得时候体现,在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服,重点去关注的。买家关注面料是否舒适,关注产品是否耐用,关注售后是否方便。说是需求,更准确的来说是,买家关注。

产品自身特性

并不是所有的产品都是一成不变的,多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性,去发现在细节上更加人性化的点。

符合需求

买家购买宝贝,满足需求才会购买。不同的产品,需求点不同。扫地机器人,需要满足价格优惠,功能全,能处理死角,声音小,清扫干净,垃圾处理方便等。从一个买家的角度,去考虑对产品的需求。把符合买家需求的点,展现出来!

唯一性

核心卖点的唯一性,正好对应前边的卖点误区。一个产品会有多个卖点,但是不需要都表现出来。只需表现最主要,最满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中,买家的不好选择性!

最好的例子是什么,VIVO手机、OPPO手机为什呢能从市场中逆袭,铺天盖地的代言广告,获取足够的曝光,展现流量。精准的人群定位,主做年轻人的手机,有需求,有资金。满足对高配低价的需求,曲面,双摄金属机身等潮流因素都有。核心卖点的突出,强调的唯一点,就是超强的自拍功能,牛奔的像素,摄像头。在重点突出卖点的时候,又满足自拍需求!

众星捧月

产品可以有很多卖点,但是你的核心卖点只能有一个,然后你诸多的卖点都要去扶植这个核心卖点。

在你做产品主图,有些产品主图是不能添加过多文案,或者只是做白底图。这样你能做的就是产品的角度,模特的选取,能否最好的展现产品的特性、品质等。在做宝贝推广图的时候,就可以充分的发挥你的文案功底,聪明的展示出卖点。

夏季凉鞋,冒着冷气的冰块,配合海蓝色的背景,一股凉爽从心底冒出,加上文案清凉之旅,更突显鞋子在夏季的舒适感!背景,文案,都在围绕清凉的卖点。结合到一起,更加提升买家对鞋子的关注!

做好卖点的挖掘,你才能充分的战展示宝贝。在流量的入口,你可以获得更多的关注,更多的流量。在流量的出口,你可以获得更多的收藏,加购,转化数据。为什么你的宝贝卖不出去,先分析清楚围绕卖点你有没有做好功课!

今天就分享这么多内容,越认真看的朋友,看到的干货越多!分享不停,互动不停。文章看不够,需要交流的朋友可以联系鬼剑!

我是【鑫锋鬼剑】9年淘宝天猫运营实操经验,擅长直通车爆款,分析控,数据控,擅长手淘流量操作,分享接地气的实操经验,让你更加轻松的操作店铺!


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